今天是2014年3月18日，记得在4年前的今天，在一个很偶然的机缘我满怀着对培训行业的热爱，走进了北京影响力这家培训公司，北京影响力当时给我的第一印象是朴实、年轻、有活力、有激情、有梦想、有责任感的一家公司，对北京影响力可以说是一见钟情的感觉，我当时就喜欢上了这家公司，在我看来，怎么还会有这样一家公司，怎么还会有这么一群年轻人为了他们的梦想无怨无悔的奋斗着。我当时就告诉我自己，隔行如隔山，我要进入这个行业，就得从基层做起，我要做销售，没有底薪都干！

      时光如梭岁月如歌，转眼在北京影响力已经有4年了，在这4年中，有欢笑，也有泪水。进入公司的第二个月转正，四个月成为高级培训顾问，从此一直保持着高级培训顾问的职级；第一年9个月时间以第六名的成绩获得全国销售前十强并成为当年的新人王，荣获“最具销售潜力奖”；在进入公司一年半的时候荣升见习销售经理，并带领团队达成团队目标的同时个人业绩也以第四名的成绩进入全国销售前五强；第三年成为高级销售经理带领团队的同时个人也以第一名的成绩荣获全国销售冠军；第四年同样以第一名的成绩蝉联北影全国销售冠军。由此，我想送给销售伙伴们一句话：你的持续优秀会成为一种习惯！

      在蝉联北影2年的销冠之后，很多销售伙伴和客户，以及客户公司的销售人员都希望我能分享我是怎么做到销冠的，因为不想做销冠的销售人员不是好销售人员！我综合我这四年来的销售历程总结，我之所以能成为销冠，同时还能蝉联销冠，不是因为我的销售技巧有多强，也不是因为我的口才有多好，而是因为我在这4年来的勤奋和正确有效的方法：

      勤奋：古今中外关于勤奋的名言有很多，注如：

      人生在勤，不索何获－－张衡

      天才就是无止境刻苦勤奋的能力 －－卡莱尔

      聪明出于勤奋，天才在于积累 －－华罗庚

      形成天才的决定因素应该是勤奋 －郭沫若

      不经历风雨，怎能见彩虹 －《真心英雄》 

      勤奋好学是提高自己拥有才能的最好方法，也必须培养自身有坚强意志和承受能力，这是立足于每一时代的先决条件。——方海权

      人们把我的成功，归因于我的天才；其实我的天才只是刻苦罢了。——爱因斯坦

 天才就是勤奋。——歌德

      天才出于勤奋——高尔基

      我在北影4年来，每天都是公司第一个到的人；我每次去见客户都要陌拜开发客户，我经常从一个大厦的30多层一层层的陌拜到底层；每个周六日只要是有课，我会以助教服务的身份去参加课程，如果课程多，我会每个课程现场都去看客户的同时听会儿课，了解这个课程的老师的讲课风格和学员的听课反馈；我会尽量把见客户的时间约到下午，早上我一定要来公司参加早会，因为北影的早会能给我无穷的正能量，特别是刘总的智慧箴言。我一天最多的时候见7家客户，连吃饭的时间都没有，从早上6点多出门，到晚上9点多回到公司……总之，销冠之路一定是孤独的。

      能成为销冠不仅需要勤奋，同时还需要正确的方法，和大家分享我做客户的方法：

      定目标

      作为一名销售人员，你一定要有目标！这里的目标分为业绩目标、成长目标和生活目标。你今年的业绩目标是多少？生活目标可以是挣多少钱，可以是存款，可以是买辆车，可以是年底给父母多少钱或者每个月给父母多少钱，或者也可以是你这一年想成为什么样的人等等，成长目标是看几本书，参加几次培训，学习某种技能等等，总之一定要有目标！

      做计划

      目标定好了，接下来该如何去做了。把你的每个目标分解到上半年和下半年，再细分到每个月每一天，达成你这些目标都需要什么样的资源，要清清楚楚的写出来。客户资源需要大批量开发，专业能力需要我们通过不断学习来提升！学习可以通过看书，参加培训以及和优秀的人学习和交流等等，都是学习的方式。总之我们一定要为我们的计划中的每一个步骤每一个环节做好充分的准备！

      会管理

      这时有销售伙伴会说，我又不是经理，我还需要管理能力吗？当然了，不想做管理者的销售人员不是一个好销售人员！难道你50岁了还拎着包去扫楼陌拜吗？当我们定好目标，做好了计划之后，这时就需要我们要一步一步去做了！这里的管理指的是自我管理和客户的管理。销售人员要通常每天的打电话，见客户，时间久了就会产生一种倦怠的情绪、会很累，想逃离，甚至忘记了自己的梦想和目标，想放弃，这个时候我们就需要自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己。客户就是销售人员的财富，我们如何把客户资源管理好这非常重要！我们要把客户细分到：刚开发的客户，目标客户，初步意向客户，高意向客户，待成交客户以及成交客户。每一类客户需要多长时间联系一次，每次联系是见面还是发短信，打电话，对成交的老客户我们需要做哪些增值服务，这些都非常关键！我们要做到提起每一个客户的情况，在你的脑子里面都很清晰。

      冲刺准备

      每年的6月份是一个小冲刺，12份是最后的冲刺。我们要从一开始就要有冲刺的意识，那我们如何在冲刺的时候就有客户来支持呢？那就要靠我们平时的积累，积累非常重要！3月4月是大量开发客户的时间，这个时候我们要多见客户训练我们的基本功，提升我们的专业度。我们只有走到客户那里，才能了解客户的真正需求！当你有需求的目标客户积累到足够多的时候，在你业绩冲刺的时候，就不愁没客户支持你了。作为一名优秀的销售人员，不能仅仅是单一的销售思维，我们是在为客户提供问题解决方案，销售是个双赢的过程，让双方都要舒服，而不仅仅只是成交。

      预见荣誉

      想象一下，当你成为销冠的那一时刻，颁奖台上，灯光、鲜花、掌声及荣誉都围绕着你，你的领导因你骄傲，你的父母为你自豪，那时你的心情用激动、兴奋、幸福这样的词语形容都显得略显苍白了。

      好了，说了这么多，你真的想做销冠吗？想好了之后，看看以上五点你是否可以做到？最后，送想成为销冠的销售伙伴们一句话：

      意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！

 让我们一起驰骋2014！我也将带领着我的团队迎接更高的挑战！